為加強經(jīng)營計劃管理，明確目標，細化責任，把企業(yè)經(jīng)營活動中過程管控各項工作落到實處。公司組織參加了由無錫格局商學院宜興分院組織的專場培訓。培訓老師結合當前各企業(yè)在日常經(jīng)營中普遍存在的困擾，就企業(yè)經(jīng)營目標管理、銷售團隊的人力資源管理及激勵機制，利用兩天課程全面詳實、深入淺出的做出了客觀闡釋。
1、年度經(jīng)營目標管理：沒有目標就沒有方向，沒有目標就沒有保障，沒有目標就無從管理。科學合理編制年度經(jīng)營計劃，事關全年運營質量，為有效做好全過程管控提供科學依據(jù)。根據(jù)年度經(jīng)營總目標，結合營銷團隊結構，細化任務，責任到人；編制費用控制管理計劃，根據(jù)營銷計劃完成進度合理控制費用支出，避免過度支出或貶值支出。
2、銷售團隊的人力資源管理：結合團隊的年齡結構、學歷結構、工作經(jīng)歷結構、個人背景結構、個人綜合能力結構的不同，針對其工作崗位合理分工、量體裁衣，盡****可能發(fā)揮每個人的主觀能動性。既要給與人文關懷，又要建立嚴厲的管理制度，以****限度提升團隊的凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力。形成目標一致且積極向上的的團隊靈魂。
3、激勵機制：為有效激發(fā)員工的工作積極性和飽滿的工作熱情，企業(yè)管理應當建立科學合理的激勵機制。衡量營銷團隊的重要指標是業(yè)績。配套完善相應的激勵機制對業(yè)績完成或提升尤為重要。但作為管理層，在設計激勵機制的過程中務必做到科學合理，以人為本。在激勵個人的同時企業(yè)效益同步提升是制定激勵機制的宗旨。同時，合理制定激勵時間節(jié)點和激勵額度，必然會使我們的激勵機制發(fā)揮作用****化。
通過本次培訓，使我們對企業(yè)經(jīng)營目標管理、營銷團隊的人力資源管理和激勵機制建立有了更加深刻的認識。為我們今后工作中對目標的編制與達成、團隊的管理與激勵提供了堅實的理論依據(jù)。也定將本次學習的收獲結合以往經(jīng)驗落實至今后工作的每一個環(huán)節(jié)。
營銷總公司
李文強
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