第一個(gè)：沙漠掘金
剛一接觸到這個(gè)游戲，我相信我們參加游戲的五個(gè)小隊(duì)也都很清楚：無(wú)非就是體現(xiàn)提前規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等主題吧。可是，游戲結(jié)果很不一樣：有出發(fā)不久便“夭折”的、有距返回大本營(yíng)僅一步之遙的、也有掘了想要掘到的金提前返回的……通過(guò)這個(gè)游戲我們看到，科學(xué)的計(jì)劃、預(yù)案和團(tuán)隊(duì)細(xì)致、明確的分工協(xié)作等非常重要。同時(shí)，也給了我其它一些啟示：
目標(biāo)必須明確：這個(gè)游戲的目標(biāo)（任務(wù)）就是掘盡可能多的金子，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)最快、安全返回大本營(yíng)。所以，一切的計(jì)劃、團(tuán)隊(duì)協(xié)作都要服務(wù)于它，以它為宗旨。計(jì)劃、團(tuán)隊(duì)再好，完成不了任務(wù)，只是一紙空談；反過(guò)來(lái)，為了完成目標(biāo)任務(wù)，計(jì)劃、團(tuán)隊(duì)等等甚至都是可以為之調(diào)整、改變的。一個(gè)業(yè)界公認(rèn)的優(yōu)秀CEO帶領(lǐng)一個(gè)優(yōu)秀的、組織嚴(yán)謹(jǐn)?shù)匿N售團(tuán)隊(duì)，可是，“他”沒(méi)有達(dá)成既定目標(biāo)，你能說(shuō)在這個(gè)營(yíng)銷事件上“他”是成功的嗎？
關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：為什么你是第一名？因?yàn)閯e人做了第二名。為什么有成功者？因?yàn)槟銊?chuàng)造了失敗的那一方。“沙漠掘金”的游戲，有五個(gè)小隊(duì)，所以是存在競(jìng)爭(zhēng)的。那，就必須隨時(shí)拿我們的狀況與其它小隊(duì)作真實(shí)的比較。只要我們是處于優(yōu)勢(shì)、領(lǐng)先狀態(tài)的，贏的始終是我們，這就是過(guò)程決定結(jié)果。在確保我們的絕對(duì)領(lǐng)先地位下，才能再考慮利潤(rùn)****化：掘盡可能多的能安全帶回去的金子。我想我們的業(yè)務(wù)工作中也是這樣：劣質(zhì)的訂單，我們參與，但是可以不做，把“包袱”奉獻(xiàn)給對(duì)手；優(yōu)質(zhì)的訂單，當(dāng)然要全力爭(zhēng)取，可是也不能一味的考慮利潤(rùn)****化而導(dǎo)致接不了單。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給客戶開(kāi)出的條件，我們哪怕低于它一點(diǎn)也要先接下來(lái)，先做了“第一名”，再討論利潤(rùn)****化。
第二個(gè)：“的哥”臧勤訪談錄
臧勤說(shuō)：“不少同行只看到我賺8000元，卻沒(méi)有看見(jiàn)我付出的艱辛和努力。”正如他的名字，他是勤快的一個(gè)人！如果臧勤不能勤快，他也不會(huì)說(shuō)“出租干了三年他覺(jué)得才小學(xué)畢業(yè)”，他也不能為他“月進(jìn)8000元”提供最基礎(chǔ)的路況、車況等信息。我覺(jué)得大家都在高彈闊論，談人生、談規(guī)劃、談目標(biāo)理想時(shí)，能不能先談一談人的一些本質(zhì)。如果你沒(méi)有一顆善良的心靈，就不要去談慈善；如果你沒(méi)有騎著自行車大街小巷去竄的決心，就不要去談銷售。
還有就是，謝老師通過(guò)“臧勤事件”給我們的兩點(diǎn)勉勵(lì)，我覺(jué)得異常經(jīng)典：追求卓越；向最優(yōu)秀的那一位學(xué)習(xí)。
這次培訓(xùn)，公司是非常重視、寓意深刻的。我為能接受這樣的公司文化熏陶而倍感榮幸。同時(shí)，也希望公司能為我們廣大的一線員工創(chuàng)造一個(gè)持續(xù)、更好的業(yè)務(wù)平臺(tái)，讓我們的銷售團(tuán)隊(duì)能大展拳腳，在實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的同時(shí)為公司的發(fā)展、壯大做出更好更大的貢獻(xiàn)！讓我們超越夢(mèng)想、共創(chuàng)未來(lái)！
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