一、營銷是工作，更要是興趣。網易創始人丁磊曾經說過，興趣第一思考第二。正式對網絡的興趣，引導丁磊把網易打造成為中國最“有態度”的門戶，在銷售中同樣如此。取得頂尖銷售成績的人與銷售成績稍遜的人有根本性的區別。頂尖高手樂于瘋狂地進行銷售工作，對他來說，銷售不只是工作，他知道如何將銷售轉化為愛好。作為一名管理者，如何培養銷售人員的營銷興趣，針對不同年齡段的銷售人員根據他們的心理特點培養銷售熱情是我們必須考慮的問題。
二、營銷不僅是銷售的產品，更是公司的企業文化。有人說，可口可樂公司可以在一夜之間燒掉，但是只要把人留下，把“可口可樂”4個字留下，企業很快就能復蘇，這就是企業文化的力量。在競爭激烈的今天，產品的差異性在日益縮小，特別是銷售工作來不得急功近利，單一的去靠產品打市場并不能取得想要的成績。我們中超企業有著獨特的創業文化、乒乓文化、紫砂文化三大文化，如何利用好這些文化上的優勢去創造價值是我們銷售人員必須思考的一個問題，因此我認為我們的銷售人員必須在開展營銷工作的同時當好一個企業文化的傳播使者，通過銷售工作讓我們的文化更加深入人心。
三、提升執行力是打造高效團隊的保障。銷售人員的執行力是影響銷售團隊走向成功的關鍵因素之一。如何來提高了銷售人員的執行能力，使之能在整個銷售過程中貫徹和實施銷售計劃，讓銷售走向成功。一要任務明確，二要責任到人，三要有明確的執行時間。因為，一方面大部分的銷售人員在工作中存在著惰性，缺乏責任心，很少有人愿意主動去思考、主動去工作；另一方面銷售人員對待工作普遍存在的問題是缺乏計劃性，就像無頭蒼蠅永遠不知道自己下一步要做什么；最后，銷售人員在對工作進度的把握上因為工作態度、責任心、工作技能等的影響也總是存在偏差，所以要有詳細的執行時間表來不斷跟進。所以說，完善的工作計劃提供了明確的執行策略，是提升執行力的前提。
通過這次培訓，使我的各方面能力又有了一次很好地提升。希望公司能多組織一些這樣的培訓，不斷促進我們營銷銷售隊伍團隊實力的提升，為公司更好更快發展貢獻自己的力量。
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